(ul) Den richtigen Preis für ein Produkt herauszufinden ist eine spannende Aufgabe. Liegt der Verkaufspreis zu hoch, ist der Umsatz geringer. Liegt der Preis zu tief, dann deckt der Verkaufspreis die Herstellkosten nicht und der Deckungsbeitrag reicht nicht aus. Wie also herausfinden, welcher Preis der richtige ist?
Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behaviour an der HFU Business School weiß, wie durch moderne Neurowissenschaften gewinnbringende Preise über das Soll hinaus erwirtschaftet werden können. Über das Messen von Hirnströmen oder mittels einer eigens entwickelten App untersucht Professor Müller, was Preise beim Kunden auslösen, welcher Preis zu hoch und welcher zu niedrig ist, sprich welchen Preis der Kunde akzeptiert.
Gemeinsam mit Professor Müller entwickelte macs ein Modul, macs NeuroPricing, das die von der Wissenschaft ermittelten Rohdaten umgehend verarbeitet und in die macs Controlling Software übernimmt. Mit macs NeuroPricing lassen sich so, also auf der Grundlage wissenschaftlicher Ergebnisse, aussagekräftige Simulationen, Planungen und Forecast generieren. Anhand den Auswertungen sehen die Nutzer ganz genau, welche Auswirkungen Ihre Preispolitik auf den Umsatz des Produktes hat und erkennen wo genau der Wohlfühlpreis liegt, also der Preis, den der Kunde gerne für Ihr Produkt bezahlt und der am Umsatz generiert. Mit diesen fundierten Erkenntnissen und aussagekräftigen Informationen auf der Grundlage von macs BI ist die richtige Preisstrategie ein Kinderspiel.
Klingt spannend? Ist spannend.
In einem im Staatsanzeiger 11/2021 veröffentlichten Artikel von Prof. Müller lesen Sie den Kurzbericht über eines der gemeinsam durchgeführten NeuroPricing- Projekte Artikel online im Staatsanzeiger lesen
Wenn Sie mehr zu macs und macs NeuroPricing hören wollen, buchen Sie am besten, wie viele erfolgreiche Unternehmen vor Ihnen, direkt hier ein persönliches Gespräch mit den macs Controlling Experten.
