macs Sales & Profit

Absatz- und Umsatzplanung

Erhalten und planen Sie Ihren Umsatz und Absatz präzise, um Engpässe und Chancen frühzeitig zu erkennen.
Mit genauen Absatz- und Umsatzprognosen treffen Sie fundierte Entscheidungen und sichern Ihre Planung durch Simulationen, Forecasts und Ist-Analysen ab. So können genauere Bedarfe und Kapazitäten für Einkauf und Verkauf ermittelt werden. Bei Bedarf kann mit verschiedenen Währungen geplant und simuliert werden, was einen Überblick der Auswirkungen von Währungseffekten gewährleistet. Markt- und Umsatzpotenziale lassen sich frühzeitig erkennen, um Risiken gezielt entgegenzuwirken. Die Planung kann je nach Bedarf Top-Down, Bottom-Up, Gegenstrom oder nach dem Zero-Based Prinzip erfolgen.

Deckungsbeiträge und Profitabilitätsanalysen

Erkennen Sie die tatsächlichen Einnahmen und Verluste einzelner Produkte / Dienstleistungen aus Ihrem Sortiment oder Ihrem Kundenstamm.
Durch detaillierte Rentabilitätsanalysen mit mehrstufigen Deckungsbeiträgen auf Kunden-, Artikel-, Profit-Center-Ebene und weitere, können Sie unprofitable Produkte oder Kunden identifizieren und gezielt Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Margen ergreifen. Mit der Drill-Down Funktion im Sales & Profit finden Sie schnell und einfach alle relevanten Kennzahlen. Mit der Ergänzung unseres Product-Costing-Moduls können Deckungsbeiträge errechnet werden, wodurch eine genaue Analyse der Materialien oder Leistungen möglich wird. Die Analyse kann auf Ist-Werte und/oder Plan-Ist-Vergleichen erfolgen. Sie haben damit einen exakten Überblick über Ihre Kosten und Einnahmen, die am Ende bei Bedarf in die G&V übergeleitet werden können. Erhalten Sie maximale Transparenz über ihre Umsätze und steigern Sie nachhaltig Ihre Profitabilität.

So sieht der mehrstufige Deckungsbeitrag bei macs aus:

Auftragsbestände analysieren

Behalten Sie Ihre Auftragseingänge sowie -Bestände im Blick, um Einnahmen und Ausgaben gezielt zu planen.
Analysieren Sie Auftragseingänge und Auftragsausgänge, um Umsatzprognosen zu erstellen und strategische Entscheidungen zu treffen. Ein klarer Überblick über aktuelle und zukünftige Aufträge ermöglicht es Unternehmen, Ressourcen effizient einzusetzen und Liquiditätsengpässe frühzeitig zu vermeiden. Nur wer weiß, welche Aufträge wann eintreffen oder abgeschlossen werden, kann zuverlässig planen, Investitionen tätigen und das Wachstum gezielt steuern.

Konditionen und Erlösschmälerungen im Blick

Erkennen Sie die punktgenauen Auswirkungen von Rabatten und Boni, die Sie Ihren Kunden gewähren, auf Ihren Nettoumsatz.
Berücksichtigen Sie alle relevanten Erlösschmälerungen wie Rabatte, Boni, Skonti, Payback-Programme, Savings und Werbekostenzuschüsse (WKZ), um deren tatsächliche Auswirkungen auf Ihren Gewinn transparent zu machen. Ermitteln Sie kalkulatorische Konditionen und ordnen Sie diese verschiedenen Produkt- und Kunden-Hierachiestufen zu.

Dashboarding und Reporting – Volle Transparenz über Ihre Kennzahlen

Behalten Sie Ihre wichtigsten Vertriebskennzahlen jederzeit im Blick.
Mit übersichtlichen Dashboards erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in Umsatzwachstum, Kundenakquisitionsrate, Auftrags-Eingang und -Bestand und Abschlussquoten. Verrechnungspreise werden automatisch ermittelt und an das Sales & Profit Modul weiter gegeben. Detaillierte Verkaufsanalysen ermöglichen eine gezielte Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Mit individuell anpassbaren Dashboards werden Kennzahlen grafisch dargestellt, um bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen. Stammdaten aus den ERP-Landschaften können ebenfalls um eigene Werte in macs ergänz werden. 

AI-gestützte Analyse für bessere Entscheidungen

Nutzen Sie Künstliche Intelligenz, um bessere Entscheidungen zu treffen.
Durch AI-gestützte Absatzplanung erzielen Sie genauere Prognosen und optimieren Ihre Planung. Korrelationsanalysen decken versteckte Zusammenhänge in Ihren Verkaufsdaten auf, während Anomalie-Analysen untypische Entwicklungen frühzeitig identifizieren, um gezielt darauf zu reagieren.

Vertriebscontrolling und Marktanalyse

Behalten Sie den Markt im Blick und reagieren Sie schneller auf Veränderungen.
Analysieren Sie Marktpotenziale und Wettbewerber, um frühzeitig Trends und Risiken zu erkennen. Durch gezieltes Vertriebscontrolling identifizieren Sie Chancen und Risiken, optimieren Ihre Vertriebsstrategie und treffen proaktive Geschäftsentscheidungen mit fundierten Szenario-Rechnungen.

Intercompany Ansatz

Detaillierte Werksanalysen sind auch im Intercompany Ansatz möglich. Hierbei wird der Absatz und Umsatz durch unser Kalkulationsmodul  automatisch ermittelt und dem Sales & Profit bereitgestellt. Hierdurch wird ihre Analyse effizienter womit Sie schneller in die Planung einsteigen können.